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作者：Max

来源：金错刀（ID:ijincuodao），仅授权转载，特此感谢

原题：她是年入2亿的厕所女神，两次创业两次破产，却靠奇葩发明红遍全球！

　　盟主·导读

今天的文章咋看起来有点重口味，但是这位创业两次都破产的女人却察觉当中的重大商机，世界那么大，奇人那么多，她就完美杀出了一条致富路，还因为这项奇葩的发明，被授予了“爱迪生奖”，看完这篇文章，你觉得她这项奇葩的发明赢了吗?

　　今天作者刀哥给大家讲个有“味儿”的故事。

设想你是一个女生，在和自己男神约会吃饭，进餐到一半突然想大便，不凑巧，那天你拉的屎巨臭无比，厕所通风很不好，拉完后，身上 “屎味”久久不能散去，你会怎么办？

你可能会狂喷空气清新剂，

但是自己的香水会被无情掩盖，

而空气清新剂大多数对身体无益，

更蛋疼的是用过清新剂后身上仍然会残留屎味。

看到了这个痛点，一个美国家庭妇女Suzy Batiz发明了名为Poo-Pourri的厕所芳香剂，中文译做“便变香”或者“便丽婷”，帮约会的女孩轻松搞定这个烦恼。因为这个发明，Suzy在美国被人称为“马桶女神”。

便变香原理很简单，

就是在拉屎时将其倒入马桶，

便变香在水面形成一层屏蔽膜，

阻隔臭气逸出。

即使你拉了一泡巨臭无比的粑粑，

使用之后也会神不知不不觉，

甚至身上还会多了一些暗香。

犹如置身花海。

甚至可以变拉边吃

你可能觉得这只是一个伪痛点，美国亚马逊上，便变香一年的销量高达几千万瓶，评价高达4.8，高于iphone。

　　好评无数

便变香拍摄的病毒营销广告《女孩不要拉屎》,

在油管上播放量3800万次

这个品牌几乎不做广告

但是每年会制作几条病毒视频

传播量都在千万以上。。

　　辍学、离婚、两次破产，一个家庭妇女靠奇葩发明逆袭

Poo-Pourri创始人Suzy Batiz从大学退学之后就开始创业，不到20岁，她用自己节省的钱买一个小的婚纱店。但是因为婚纱风格陈旧以及库存问题，不到两年，Suzy的婚纱店宣布破产。

结婚后，Suzy和丈夫卖过锻炼器材、健身服。后来由于夫妻关系恶化，Suzy提出离婚，她和两个年幼的儿子搬到孟菲斯，并在一家Merry-Go-Round商店里工作，在那里她遇见赫克托，自己的第二任丈夫。

Suzy和丈夫赫克托

第二次结婚后，Suzy和丈夫办了一个招聘网站，1999年左右互联网泡沫破裂，她第二次宣布破产，银行收走了她两辆车和房子。

这次破产让Suzy非常沮丧，很长一段时间她只能靠绘画、瑜伽、制作精油来排解自己心中的苦闷。

由于无家可归，Suzy搬到了丈夫孟菲斯的家中。其中一件事让她难以忍受，她不得不购买一个工业风扇来处理丈夫如厕后留下的难闻的恶臭。

赫克托的哥哥也有这样的想法，他也一直难以忍受弟弟如厕时留下的浓烈的气味，他的方法是在弟弟如厕时，在马桶里制造大量泡沫，从而阻止气味逸出。但Suzy说，女人很讨厌自己的屁股碰到这些泡沫的顶部。

破产之后，Suzy学到了很多关于精油的知识，一些精油闻起来很好，为什么不用精油去做这件事呢？

有了这个想法之后，Suzy一头扎进浴室，每次赫克托去拉屎，她都会测试一种新的混合物，在充满屎和各种香气混合的浴室中度过了9个月的时间。这段时间Suzy 称自己是“官方测试员”，也是“官方的嗅探器”。。。

经过九个多月的试错，一天当赫克托走出浴室的，那种难闻的气味终于消失了！！！Suzy邀请朋友和家人参加晚宴，朋友们戴上眼罩进入浴室，开口问的第一句话就是：你们的厕所里喷了什么样的香水？Suzy上了一档电台节目，逐渐火了起来。

2007年春天，Suzy开始大批量制作Poo-Pourri，Suzy在她的厨房里制作装瓶。Suzy认为她的大多数客户都是女性，所以她设计的瓶子看起来像一个古董法国香水瓶，标签她决定坐在马桶上的putto（文艺复兴小天使），在每个瓶子上，她添加了一个小小的魅力与字母“P”这样的设计女士完全愿意放进自己的包中。

几个月内，Suzy的车库、厨房堆满了Poo-Pourri，打包好的箱子从地板堆到天花板。每天早上都有巨大的盒子从前门排列到路边。一整天，18轮的大卡车要往返多次才能将这些运送出去。

2008年4月前Suzy就卖掉了超过100万美元的Poo-Pourri。

靠病毒营销红遍全球

9月初，他们在YouTube上推出了几个版本的广告。但是都被YouTube官方隐藏，因此不会出现在搜索结果中。一些与项目相关的人与朋友分享了广告，就这样一传十十传百，喜欢数以万计的人将这个广告分享到了Facebook和Twitter上。。。

视频在不到两周的时间内获得了超过1000万次观看。 Suzy和Hector没有准备好接下来发生了什么。数以千计的订单从世界各地涌入。

Suzy租用新的办公地点，六个月中，工作人员增加了10个。他们的芳香剂已经被超过90个国家排队预订。

Poo-Pourri公司的甜点

Poo-Pourri现在有二十多种芳香剂，有专为男人设计的Doody（橙花，檀香和海盐）和皇家同花顺（桉树、薄荷）；以及儿童专用的小臭鼬和Dooper Pooper。甚至还专门为宠物设计了名为Pooch-Pourri的芳香剂。

Suzy Batiz 一直严格掌控品牌出品的视频广告，基本是自己出创意，交给制作公司制作，公司的营销副总裁 Will Clarke 之前曾说，“我们的创始人Suzy Batiz是将病毒视频转化成销售的先驱。”

Suzy Batiz 索性组建了一个专门制作线上广告片的部门 Number 2 Productions，“如何在聚会上排便”就是该部门的首个作品。这支视频上线短短几周，YouTube播放量再次突破千万。

这个两次宣布破产的女人，如今将做每年超过3000万美元的销售。用她工作人员话说就是：“我们一臭的很成功！

现在Suzy的梦想已经变得更宏大，她希望有一天，美国的每个浴室看到一瓶Poo-Pourri。也许她的发明就和冲水马桶一样，将给西方文明留下持久的影响，甚至被未来的历史学家写入历史。

2014年，因为这项奇葩的发明，Suzy被授予了“爱迪生奖”，颁奖典礼上，Suzy鼓励人们：

生活中的每一件琐事，

只要心念一转，

都有可能带来意想不到的正向改变。

甚至会改变无数人的生活。

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